电子烟行业的发展之路可谓颇具传奇,一方面是前期行业的发展前景被资本看好,吸引着创投圈的争相入局。另一方面随着争议的扩大,政策监管的收缩,让电子烟行业逐渐走向边缘化,存在着不稳定性。
电子烟市场发展收缩
电子烟更多地被定义成为快消品,从烟具、烟弹到整个的材料供应,里面其实有很多分类。从烟具角度来看,是电子消费品,从烟弹的成分来看,又偏向烟草行业,所以国家也会进行监管。
之后电子烟迅速回归到特殊管制行业,可以看到整个行业内企业品牌的“玩法”也不一样,现在就看谁能速度更快,节奏更稳,更能扛住不稳定因素的冲击,进入到合规发展状态。
转战线下的电子烟企业,除便利店、3C门店加盟以及代理商直营等传统线下渠道外,还产生了商场专卖店、商圈旗舰店等新型线下渠道,不排除电子烟线下场景还有扩展空间的可能,因此就看谁能及时发现布局,抢先一步。
而在失去线上销售渠道后,由于线下门店场所固定,扩宽成本高,势必会淘汰掉一些中小玩家,还有一些只擅长互联网经营的企业,成为第一次洗牌。
疫情之后的电子烟市场
在监管禁令之后,电子烟行业受到疫情影响,物流停滞,工厂无法复工等因素叠加,让电子烟行业迎来第二次洗牌。
由此,电子烟行业进入到了一个有瓶颈有平稳的微妙状态。一方面部分电子烟品牌商遭遇瓶颈,暂时搁置发展计划,转战当下刚需品——口罩、测温仪等物资或设备生产,等回过头来再继续冲刺,其中也有一部分直接转行,加入洗牌大军。
另一方面,头部品牌虽然受到疫情影响,但是由于自身体量足够大,不仅扛住了冲击,还产生了客观的线下销售额,稳步前进。
从市场了解到,疫情期间产能不足缺货到产量逐步恢复,电子烟特别是烟弹需求依旧旺盛,甚至个别品牌产品还有提价空间,未来线下门店将依旧成为主战场。
下半年的“集中生长”
电子烟整个行业营销总量在收缩,头部企业集中度更高,市场占有率和竞争实力更强,促使行业迭代升级步伐加快。如今电子烟品牌商即将踏入年中战场,铺垫下半年的线下渠道市场。有意向的准经销商也在准备寻求合作,挖掘商机。
品牌商动作不断,颇有突破的冲劲,加上市场提供推动力,行业下半年会有“集中生长”的趋势,从这几个方面可以探究一二:
| “喜雾”发布S1新品,尼古丁X配方,尼古丁含量为1.7%,有望成为业内有尼古丁类产品中尼古丁含量最低的品牌产品;
| 魔笛电子烟发布魔笛GO换弹电子烟主机,建议零售价仅8.8元,将收费后移,放在烟弹上;
| VPO微珀宣布完成新一轮战略融资,成为电子烟行业在线上禁售与新冠疫情双重影响下,公开宣布再度完成融资的第一家电子烟品牌;
| 中大型电子烟展会及论坛下半年扎堆,举办呈现集中化;
业内发生的大事件都是在做行业之最的事,有可能成为改写行业格局的标志,当然也需要时间来检验,而电子烟市场的营商环境和发展走向也与此息息相关。在下半年电子烟相关展会及论坛的举办,也将刺激着经销商和消费者,推动着电子烟市场走向集中生长。
电子烟的传奇之路仍在续写,值得期待!
在此阶段,如何更好的迎来下半年的机遇,做好充足准备,作为电子烟经销商,则需要提前了解行业市场发展的动向和产品信心。5月29号,中国电子烟产业发展论坛(成都站),行业大咖为你解读下半年,你应该怎么做?
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