为什么越来越多的电子烟品牌重视手机渠道销售？

提高电子烟在场内的销售数量，也就说电子烟品牌要想用好手机渠道销售就一定要放大自身体量。

近日，在与电子烟品牌企业接触过程中发现一个现象：主动寻求手机渠道合作的电子烟品牌越来越多，巧的是手机商找到魔笛电子烟主动咨询电子烟开店拿货的全国各地手机商也骤增。

为什么这个时间段会出现这样的一种趋势，下面是我个人看法：

去年上半年中国电子烟市场爆发，投资人、品牌商跑步进场，很多的电子烟品牌都是2018年下半年和2019年上半年注册的。电子烟目前虽有烟草局介入限制经营，但其广义定义还是电子产品，在去年进场的很多电子烟品牌企业曾经都是做电子行业相关出身的，尤其是手机圈出身。

因为上游有很多手机人在做电子烟，所以也带动了下游手机经销商的参与。尤其是在2019年的上半年，在魔笛、YOOZ、雪加、小野等众多知名品牌的带动下有不少手机体系的人参与到了下游的销售，包括现在悦刻4代的国包爱施德以及手机连锁迪信通都已进入电子烟领域。

经了解全国各地的当地手机连锁卖场大户以及手机市场中的批发商在去年上半年有不少都涉足了电子烟销售，成为省代，市代或是区域包。这里虽然有上下游手机人的人情因素，但最重要的是手机经销商在去年也正好处于调整甚至是转型寻求新的项目或是利润增长点的需求时期，而且手机圈有一个特点：竞争激烈，危机感强烈。

在这样一个背景下大家抱着试试态度的介入者很多。但经过几个月的尝试，尤其到下半年国家线上销售禁令颁布之后（也影响到了线下销售）又有不少手机商退出了电子烟圈，不做了。究其原因有很多，说到最多的是“场景不对，销售一般，没有手机赚钱”。

对此，笔者认为电子烟企业与手机企业都有责任，而这个最大责任就是“没有有效的深度场景式沟通”。

电子烟企业因为急于开拓线下渠道而手机商急于找到一个新项目，大家都在“急”中就把事办了，然后各干各的，一阶段之后结果都不满意，一句“不适合”就散了。

笔者在通过几个月对电子烟的接触后恰恰觉得电子烟品牌与手机商联姻是优势互补，最为适合。简单说就是电子烟可以为手机商引流带来新的利润增长点，手机商可以让电子烟品牌在渠道中做强做大。

为什么这么说？

“场景不对，销售一般，没有手机赚钱”我们就从这句话说起。

如果哪家电子烟品牌重视了这句话，并很好的给出了解决办法，我想你就已经找到了一个可以让你们品牌年销售过亿的渠道，因为手机渠道有这个实力去实现。

“场景不对”说明在合作之初电子烟品牌没有很好的把电子烟与手机产品文化融合融入。

电子烟也是电子产品，它与手机产品氛围相同，消费主流群体基本一致：社会精英，白领，时尚，而且女性尤为突出。电子烟是侧重口味体验的产品（手机也是一个重体验的产品），可以很好帮助手机门店引流聚客。

魔笛电子烟是当下90后80后喜爱的一种新型追潮，减压，精神寄托的生活电子消费品（手机也是生活电子消费品）。将电子烟与手机产品场景融合是电子烟品牌想抓手机渠道必做的功课。

“销售一般”说明电子烟品牌缺乏对手机商的销售培训和销售互动。

手机销售有一个很好的传统，就是新上一款机型厂家会很重视产品培训和销售培训，然后给销售政策（主要就是利益怎么分），厂家上促销或是店面派店员主推产品。电子烟品牌如果也能把这样的场景带给手机商，我想销售会很好，因为电子烟更容易被购买。

“没有手机赚钱”我觉得这里有一个理解误区，客观说电子烟目前没有手机销售体量大，而且还不是一点差距，但这更多反映在销售额上，而且现在的手机门店就手机单品销售而言也很困难，很多手机店销售额都很差人意。

但在相对销售利润率上电子烟远高于手机销售，这一点足以吸引手机商，唯一需要放大的就是要跑量，提高电子烟在场内的销售数量，也就说电子烟品牌要想用好手机渠道销售就一定要放大自身体量。

一个地方的手机终端大户年销售额肯定不止1个亿，所以电子烟品牌商在与手机渠道合作时一定要重视年销售额的规划。如果与一个手机省包商的年销售额合作是1千万，那么全国就可以收获年销售额3个亿的规划，当然前提还是要提供优质的产品和丰厚的销售政策以及建立无忧的售后体系。一个现在还在运营的手机省包商在经过十多年的行业沉淀，在全省的销售渠道层级众多，细到乡镇网点，出货能力极强。

对于手机商而言，他们绝对有实力也有能力托起这个盘，与电子烟品牌一起把电子烟行业体量做大。

目前国内的几大手机品牌给与手机商的压力是巨大的，压货，跑量，培训，竞争，抢地盘，这些让手机人太熟悉的工作历练了每一位从事过手机销售的人员（我曾陪伴手机人十几载，对手机人有种发自内心的敬意），能量聚集在哪里，一旦释放都是一颗原子弹。

我想正是因为现在有了爱施德体系，天音体系，酷派体系，迪信通体系等手机行业中有影响力的品牌企业进入电子烟行业，所以在手机圈中再次激发了手机商对电子烟的商欲，毕竟魔笛电子烟是一门很好的生意，也许电子烟行业正在酝酿一场大变革。